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浅谈:融资租赁公司如何做市场选择?

日期: 2018-03-16
浏览次数: 570

金融经过两年以来融资租赁公司转型、脱虚入实似乎越发膨胀。但如何转型,却是众多租赁公司直接面临的问题,尤其对于初创的小型租赁公司还真是一个难题。要想直击这个痛点,租赁公司需认真的看一下几点,与晓风安全小贷系统一起来直击痛点吧。


浅谈:融资租赁公司如何做市场选择?


第一点:市场选择的目的

所谓市场的选择,就是选择某个领域作为目标市场。这里提醒融资租赁公司要做好市场选择,方可以强化公司在市场中的竞争力。这样有利于资源聚焦和专业能力的塑造。每个因为公司资源渠道不同,有时候还是有限的,需将资源投入到指定的并具备相对优势的领域和目标市场,才有可能在该市场形成较强的专业能力,下面我们再看它的三个小优点: 


1、提升运营效率、确定目标市场、聚焦特定客户群、提炼业务操作流程与标准,并形成完整的业务运营体系,挣脱项目制的业务操作模式(业务以单个项目评审制的操作模式,无法形成系统的业务体系),提升运营效率。

  

2、公司品牌的形成、聚焦目标市场,逐步提高对目标客户群的覆盖率,积累公司在目标市场的地位与知名度,形成市场品牌。

  

3、市场选择的优化有利于租赁公司融资,长期聚焦目标市场,提高对行业全方位认知,这样有利于形成贴合市场与客户特性的风控体系。

 

第二点:行业选择原则

1、市场容量大。  

市场容量大是需要放在首位的。当你的市场容量大的时候,才能为租赁公司提供广阔的空间并进行正规业务模化的投放,方可具备足够的市场深度,最终提升自己公司的盈利能力和市场竞争力。

2、行业存续时间。

只有行业存续时间长,才能为租赁公司提供长远布局,形成精耕细作的市场土壤。


第三点:从行业选择市场的利弊去分析。

利:一方面,如果说是行业选定的市场租赁公司,一般会采取行业专业化运营模式,深入行业精耕细作,有利于形成专业的经营能力和完善的业务运营体系。另一方面,从产业链的视角出发,业务需具备延展性。由于目标客户群同属于一个行业,客户之间形成上下游关系,为租赁公司的开展集约采购、贸易融资、应收款保理等提供基础,最终的目的还是为租赁公司提高盈利能力。

  

弊:比如,资产的行业集中度偏高,容易受行业系统性风险影响。目前业内租赁公司主要通过布局多个行业,降低资产行业集中度,来对冲刷行业系统性风险。另外,单个行业市场饱和速度相对较快,容易造成激烈竞争,特别是具备明显战略价值的行业,如医疗设备融资租赁、乘用车融资租赁,短期内可以引来众多租赁公司扎堆进入,这样就形成了市场竞争度进入白热化,其中不具竞争优势的租赁公司被迫降低客户门槛,相应的就放大了经营风险。

  

最后,融资租赁公司对于市场的选择是个需要综合去考虑痛点、进行各项利弊权衡过程,顾此失彼就容易造成公司经营出现问题,这里提醒你,不要盲目跟风。在行业进行转型之际,要想获得长远发展,租赁公司你需要在确定公司经营目标与战略的前提下,审慎进行市场的选择。

 

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